A Total Beach Tennis, sediada em São Paulo (SP), foi fundada em junho de 2021 por Alan Berlin e trabalha com um e-commerce esportivo focado em produtos para beach tennis (tênis de praia), como raquetes de última geração e bolinhas, além de mochilas e outros acessórios.
O esporte, que como o nome diz, é de praia, nos últimos anos vem conquistando novos espaços. Em São Paulo (SP), por exemplo, com as restrições de convívio social impostas pela pandemia e com a impossibilidade de os paulistanos irem à praia, a praia de certa forma veio à metrópole: a cidade ganhou diversas quadras de beach tennis. Essa disseminação do esporte ocorreu em todo o país.
“Sou esportista e apaixonada por esportes. Mas, além disso, o Alan fez um pitch convincente sobre a empresa. O Shark Tank, para o público, é entretenimento e uma forma de obter conhecimento. Para nós investidores que participamos do programa, porém, é negócio. Só investimos em empresas que nos mostrem possibilidade de lucro e de crescimento. A Total Beach Tennis reúne essas características”, diz Carol, que é cofundadora e CEO da Atom S/A, a maior mesa de trader e publicadora de conteúdos educacionais sobre educação financeira, mercado financeiro e empreendedorismo da América Latina.
“No episódio, o Alan fez uma apresentação meticulosa dos números da empresa, inclusive com os centavos. Na hora, a gente até brincou com isso, mas apresentar até os centavos demonstra o envolvimento dele e o conhecimento do negócio”, completa Carol.
Sergio Zimerman também explicou por que decidiu investir na Total Beach Tennis: “O que me motivou, em primeiro lugar, foi a postura do empreendedor: o Alan se mostrou preparado. Além disso, também levei em conta a proposta de valor, a forma como ele se preocupa com a qualidade dos produtos e os canais de distribuição que a empresa já tem e que parecem funcionar de forma adequada. Ainda levei em conta o fato de o negócio demonstrar uma capacidade de escalar bem, não só para beach tennis quanto para outros esportes”.
Novos produtos e novas frentes
“Já conversei com muitos investidores, mas estar ali no tanque e ser analisado por grandes tubarões, foi um grande desafio. Participar do programa foi uma realização pessoal. Foi a oportunidade de apresentar um projeto 100% meu. Ter agora a Carol e o Sergio como sócios, para mim, é a conclusão do sucesso. Unir a minha paixão pelos esportes com as parcerias fechadas no Shark Tank é um sonho se realizando”, diz Alan.
“Minha participação no programa teve momentos de tensão, de ser colocado na parede pela Carol, mas também teve momentos divertidos, como quando apresentei os números da empresa com as casas decimais. Trabalhei bastante na área financeira e sou detalhista com os números”, complementa Alan. “No Shark Tank, mais importante do que obter o investimento é ter como sócios as pessoas certas. Disso posso me vangloriar. Agora sou sócio de dois dos maiores empreendedores do país”.
Segundo ele, o capital investido vai ajudar a Total Beach Tennis a desenvolver novos produtos, seguir investindo em Marketing e, mais importante, aproveitar as parcerias fechadas com os sharks para embalar o crescimento da empresa. Também está nos planos abrir uma frente de projetos sociais para incentivar pessoas com menos acesso à prática de esportes.
Sobre Carol Paiffer
Carol Paiffer é cofundadora e CEO da Atom S/A, uma empresa de capital aberto na bolsa de valores, a maior mesa de trader e publicadora de conteúdos educacionais sobre educação financeira, mercado financeiro e empreendedorismo de toda a América Latina.
A empresária que atua no mercado financeiro desde 2005 é uma arrojada investidora no programa Shark Tank Brasil. Como empresária participante das edições de 2021, 2022 e agora 2023, Carol Paiffer já investiu em mais de 40 empresas dos mais diferentes segmentos.
Carol também é sócia do Instituto Êxito de Empreendedorismo (única mulher em meio a 33 homens) e fundadora do Êxito Ladies, braço feminino do projeto para incentivar outras mulheres a aprender sobre empreendedorismo e acelerar seus projetos.
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